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2019,打死也不打价格战
来源:淮安明科光电科技有限公司  发表时间:2019/4/25 11:22:55  点击:190 次




守不住利润只有死路一条


近年来,“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。


除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬电池行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些厂商、经销商不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。


“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。


在客户眼里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对电池质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。



饿死同行


比如在同一个地区,有10家同类型的电池经销商,而同一个地区里有10家维修店,如果有1家经销商用低价搞定了3家经销商,那剩下的9家就只有7个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。


累死自己


公司毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的商家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小公司热火朝天日夜不停地赶着发单,发货。


在这看似繁荣的背后,商家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?


有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期,越来越多的经销商抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。


“不管什么型号的电池,总有更低价格的电池出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。


坑死下游客户


买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。



靠价格战,你能赢几场?

价格战,最可怕的是什么?

白忙不挣钱,毁了产品,毁了市场


2019年的电池市场愈加饱和,竞争是越来越激烈,面临的竞争对手也是数不胜数。由此很多门店都身不由己陷入价格战这片红海之中,有的门店甚至出现“不打折不成交”的现象。


你为什么会迫不得已卷入这场“价格战”呢?原因很简单,你认为自己的电池跟竞争对手的电池是没有区别的,只要价格比竞争对手的便宜,就会带动你的销量。


但是,销量起来了,你的门店利润真的提高了吗?这样盲目的价格战,谁量大谁就获得了成本优势,而量大的前提是价格低下。一周调3次价格,导致消费者不敢买你的产品,因为他不知道明天你的价格是不是会更便宜。


没有硬核实力 别做价格战

当你深陷到这场无硝烟的战场中,还想全身而退是不可能的。因为价格做烂了,市场做坏了,你想恢复到原来的状态,付出的代价就大了,有时候需要付出死掉一批货的代价,甚至是让一个系列产品彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。



相较于大品牌,小品牌除了要抵抗大品牌的洗牌打压,可能还要经受对手不断抛来的降价压力。这时我们要想活下去,要怎样做好准备迎接价格战呢?


与其打价格战

不如提升用户体验与服务


“价格战”永远做不成大品牌,德国人将禁止打价格战写入法律。因此一个人口仅有8000万的国家,却造就了 2300 多个世界名牌,让“德国制造”享誉全球。


在这个作死的时代,请别作死别人,又作死自己。和恶性循环的“价格战”死磕到底将会全局崩盘,请你始终保留自己的底线,坚持自己的品牌定位,无论是品质定位还是价格定位。


让“价格战”变成“价值战”


若不想被行业淘汰,必须淘汰过时的手段,跟上时代的步伐,用创新的思维,让门店“永葆青春”。将消费感觉转化成消费价值,分析城市、群体、风格、年龄、预算等要素,然后告诉消费者:“我们懂你,我们卖的不是我们想卖的产品,而是你想要的需求。


坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存在的价值。对产品的品质、品牌和服务应当更严苛,在性价比、产品功能、美学设计、价值标签等方面做到更出色。


失去了价格、品质、服务、体验、利润,无论你多强大,没有利润谈何生存,没有质量如何强大!唯有品质产品,质量过硬,外加专业的营销系统和真诚的服务,便能深入消费者心中。那你还不屑卷入到“价格战”中吗?当“隔壁老王”在疯狂降价的时候,你的“逆道而行”也同样能够脱颖而出。


新时代新消费理念,去拥抱价值吧!更深层地去思考品牌和个人价值的连接,改变思维模式,制定适合时代发展的方案,尽可能地去满足消费者需求,抢占先机。不与低价做斗争,只与创新论发展!


致我们亲爱的客户


生活的格调在于您的品味,


电池的质量在于您的选择!

只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

好贵,没错,因为好,所以贵!

电池贵在品质,人贵在品味!

服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求,

每个公司都要生存,

你拿走了商家的生存空间,

服务、品质怎么保障?

做企业就是做良心,

我们宁愿为价格解释一阵子,

也不要因为品质,向客户道歉一辈子!


“抢别人的单,断自己的路!


以低价接单,只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。


其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠产品说话,完胜价格战!

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